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做好營銷你需要知道的四件事

 

發布日期:[2019/5/18 8:53:15]    來源:岱銀集團

 
 

  如今是一個需要營銷的時代,再好的產品也離不開有效營銷。如何做好營銷?在陳榮華的新書《心營銷》中提到了這四件事。
  一、營銷必須要回歸本原
  營銷的本原就是市場調研、產品、價格、渠道和促銷這些最根本的東西。而并非那些形形色色的邊角。
  很多人對營銷有誤區,覺得營銷是花花綠綠的世界,充滿了各種層出不窮的創意。但其實那些繁雜的東西都只是營銷的工具,質樸才是本質。
  依據市場調研發現比較競爭優勢、擬定市場營銷規劃,通過市場營銷規劃指定產品、價格、渠道和促銷的市場營銷策略,然后進行對應的銷售力量分配,最終實現營銷成果。這才是本質。
  二、打破營銷的疆界
  營銷不應該只困于產品本身,應該突破產品的限制,挖掘更多的內涵,拓展更多的意義。創新,就是營銷中重要的無形因素,也是越來越被人們所關注的課題。
  營銷創新首先是理念的創新,釋放潛能,大膽嘗試。然后是思維的創新,充分貼近用戶才能找到新的價值點。
  打破疆界就需要建立全新的機制,為創新的觀念和思維提供保障和激勵,也可以調動營銷人員的創新積極性和主動性,讓企業在競爭中始終保持活力。
  三、撬動營銷的支點
  陳榮華認為,營銷有三個度。這三個度分別是概念的高度、情感的溫度、銷售的力度。這三個決定了營銷的結果與成敗。而要達到這三個度,就需要經歷三個過程。
  第一個過程是行為向下,建立價值到升級價值,穩扎腳步,做好基本功。
  第二個過程是認識向上,從態度看法、思維想法、邏輯做法上進行提升。要有積極的正能量,開拓的眼界和清晰縝密的計劃。
  第三個過程是知行合一,正確的認知加以有效的行為才可能達到預期目標,實現預期結果。
  四、激活市場的能量
  品牌營銷最重要的是要創造價值和傳遞價值,只有這樣才能夠在市場中脫穎而出,處于不敗之地。
  創造價值,而非創造勞動和工作。不僅要提供產品獲取利潤,更是要創造軟性的品牌力,持續不斷地注入人文的理念和情懷,沉淀為企業獨有的資產。
  傳遞價值,是價值實現的脈絡。通過渠道建設傳遞產品,把產品輸送到渠道,繼而帶到消費者身邊,才能兌現產品的使用價值。通過媒介傳播打造品牌,逐步提升認知度、美譽度、忠誠度。通過業務團隊活化品牌,傳遞有血有肉的品牌形象和價值。

    來源:活法微信公眾號 ID:huofa2005

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